算真本事。他先后提出了一些管理理念：我们平能决定市场的价格，但我们可以决定产品的成本；顾客来了就有利润；用几年时间建立了“客户即市场”的营销体系。随后又上升到对顾客实行六条承诺，营造“走近秦江门，就是一家人”的安全快捷、舒适、满意的营销环境。客户提货只需要到接待室看电视、喝茶、聊天，货装好后，有专人通知提货。真正体现了客户就是企业的衣食父母。如今秦江的客户遍布江汉平原，产品供不应求，一年比一年旺。
    发展才是硬道理
    诚然，昨天的辉煌并不代表今天的拥有。秦江人深知市场的无情，不进则退，今天的巅峰可能是明天的深渊。张以山同志沉静一冥思苦想之中，“船小好调头，船大好抗浪”，做企业只有发展才能生存。他提出了立足现有行业，加大产品结构调整，走新型建材、精细化工之路，向高附加值产品延伸，利用废弃物，发展循环经济。在秦江水泥通过适宜投入，加大技改，使水泥年产量达到50万吨；在秦江化工利用现有装置，开发甲醇、甲醛系列产品、合成氨后续产品，走精细化工高附加值产品之路；在秦江板业利用秸杆生产高中密度板；在秦江京山利用石灰生产线完善轻质碳酸钙项目。目前在咸宁市的崇阳县年产4万立方米的薄板生产线已于2007年11月8日破土动工，此项目投产后年创产值8000万元。在“十一五”末秦江产值达5亿元。